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【voicy】プレミアムリスナーの関係性課金とプロセスエコノミーの世界観について

こんにちは、30代後半サラリーマンです

私はvoicyという音声配信サービスを昨年から使っています。

通勤の移動の際など、ながら聞きをするのに最適なサービスなのですが使い易さ以上にコンテンツが良くて、さらにパーソナリティ(=発信者)ファーストの考え方が面白いなと思いました。

2020年9月からプレミアムリスナーという機能が追加されて楽しいものとなっているので紹介していきたいと思います。

プレミアムリスナーとは

「リスナーが特定のチャンネルに課金することによって、プレミアムリスナーという特別な関係になれる」

「声で活躍する人をつくりたい!」 Voicyプレミアムリスナーに込めた思いを語ってみる|緒方憲太郎(Voicy代表)
こんにちは。Voicy代表の緒方です。 9月1日、Voicyに「プレミアムリスナー」という新機能を追加しました。Voicyを2016年9月にリリースしてから、もっとも念願だった機能です。これによってインターネットから「声のプロ」を出したいと思います。 私はずっと「声で活躍する人をつくりたい」と言ってきました。こ...

voicy代表の緒方さんはご自身のnoteで語っています。

無料の普段のvoicyレギュラー放送に対して課金する事によってプレミアムなリスナーになれる。

そしてこれに対してパーソナリティが感謝の気持ちを込めて特典的な配信をするという形となっています。

順番が大事との事です。

とあるパーソナリティの方が「プレミアムリスナーになってもらえれば、おまけで特典放送が聞けますよ」と話をしていて意味が分からなかったのですが緒方さんのnoteを見て理解できました。

コンテンツでなく裏側で稼ぐ

プレミアムリスナーを有料の放送として扱ってしまうと、無料のレギュラー放送を超える価値を提供しなければならなくなってしまいます。

そうではなくてサポートする意味でプレミアムリスナーになり、もっとプライベートに近い舞台裏を提供する。

そうすることによってリスナーはパーソナリティとの親密な関係にお金を払う。

そういった世界観をつくったとの事です。

プロセスエコノミー

voicy代表の緒方さんは西野亮廣さんの言葉も引用しています。

「メインコンテンツは「基本無料」の時代がきている」

メインコンテンツで心を掴んで舞台裏で対価をもらう、ファンはその関係性に対価を払う。

そんなコンテンツ課金ではなく関係性課金をvoicy代表緒方さんは考えているそうです。

西野亮廣さんもyoutubeで「えんとつ町のプペルで稼ぐよりも作成秘話で稼ぐ」というのを話しています。

「完成品でお金をとるのはだいぶ難しくなってきた。」

「とんでもないものを無料でバンって出すから「裏側どうなってんの?」ということでメイキングを買う人が増える。」

フリー戦略のフリーミアムという考え方があり、基本的なサービスは無料にし一部の人が有料サービスを利用する事で利益をあげるビジネスモデルがあります。

フリー戦略とは?無料から利益を生み出す4つのビジネスモデルと事例 - Web活用術。
フリー戦略 とは、無料から利益を生み出すビジネスモデルです。ずいぶん昔から使われているマーケティング戦略ではありますが、どのように無料から利益を生み出すのかを整理することで、新しいビジネスモデルのアイデアが生まれてきます。この記事では、『フリー』で紹介されている4つのフリー戦略について解説しています。

プロセスエコノミーもこれに近いと思いますが、無料のところがメインコンテンツであり、完成されたものを提供するというので大きく違います。

メインコンテンツで満足するだけで終わる人もいれば、ファンになって裏話を聞きたいまたは裏話に価値を感じてお金を支払うといったビジネスモデルです。

これまでのFREE戦略とは別物なのではないかと思います。

プレミアムリスナーになる方法

とっても簡単です。アプリではできないのでWEBからクレジットカードを登録して完了です。

毎月1日に更新するので解約する場合は前月中に解約します。

解約後も課金した月のプレミアム放送は聞くことができるそうです。

課金した月以外のプレミアム放送は別途課金が必要となります。

パーソナリティにより違いますが500円〜1,000円/月の金額です。

なかなか慣れない仕組みではありますが注意すべきところはこんな感じです。

素敵なパーソナリティが多い

毎日聴いているパーソナリティが10人ほどいますが全てのパーソナリティのプレミアムリスナーとなるには1人1,000円とすれば×10人で10,000円かかってしまいます。

無理にプレミアムリスナーになる必要は無いと思いますが、色々と無料で聴かせて貰ってますし、応援する意味も込めてプレミアムリスナーの人数が少ないパーソナリティに課金してみました。

ファンになって投げ銭することに慣れていませんが、今後もプレミアムリスナーを継続してみたりパーソナリティを変えてみたりvoicyを楽しんでみたいと思います。

固定パーソナリティではなくvoicy自体に課金するというような仕組みがあってもいいかもしれないですね。

最後まで読んで頂きありがとうございました。

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